Đề tài Khởi sự doanh nghiệp hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ

MARKETING KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP HỖ TRỢ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ 1 TSon:marketing_ SYB M ARKETING Mục ti êu : _ Giúp các bạn hiểu đư ợc kh á ch hà ng để đưa ra sản phẩm , dịch vụ mà kh á ch hà ng cần với gi á cả chấp nhận đư ợc . _ Giúp các bạn đá nh gi á đư ợc đ ối thủ cạnh tranh . _ Giúp các bạn lập đư ợc kế hoạch Marketing theo 4P 2 TSon:marketing_ SYB Đá nh gi á thị tr ư ờng  Nghi ên cứu kh á ch hà ng _ Đ ối tư ợng _ Kh ả nă ng thanh toán _ Nhu cầu _ Qui mô tươ ng lai  Nghi ên cứu đ ối thủ cạnh tranh _ Họ là ai ? _ Lợi thế của họ so với mì nh _ Đ iểm yếu của họ so với mì nh  Lập kế hoạch marketing: 4P Sản phẩm ( P roduct) Đ ịa đ iểm ( P lace) Gi á cả ( P rice) Xúc tiến bán hà ng ( P romotion) Ư ớc tính khối lư ợng hà ng bán ra  3 TSon:marketing_ SYB Nghi ên cứu kh á ch hà ng : Đ ối tư ợng : Đại lý _ ng ư ời ti êu dùng trong khu vực Qui mô : Ư ớc tính thu nhập của kh á ch hà ng và tổng thu nhập trong khu vực Nhu cầu : Họ cần sản phẩm – dịch vụ nh ư thế nào? Qui mô thị tr ư ờng trong tươ ng lai Hãy hoàn th à nh bài tập số 2 và ghi vào bản KH KD 4 TSon:marketing_ SYB Đ ối thủ cạnh tranh của bạn là ai ? Các cửa hà ng đ ang kinh doanh cùng loại hà ng hóa / dịch vụ với bạn là đ ối thủ cạnh tranh của bạn. Đ ối thủ cạnh tranh Ngư ời thầy ? Ngư ời bạn ? Hay kẻ thù ? Hãy làm BT thực hà nh số 3 và ghi vào Bản KH KD 5 TSon:marketing_ SYB Lập kế hoạch Marketing theo nguy ên tắc 4P 6 TSon:marketing_ SYB Gi á cả : _ Thu thập th ô ng tin về mức gi á kh á ch _ Hàng chấp nhận tr ả. _ Th ô ng tin về gi á bán của đ ối thủ cạnh tranh _ Ư ớc tính gi á sản phẩm hà ng hóa của bạn Hãy làm BT thực hà nh số 5 và ghi vào Bản KH KD 7 TSon:marketing_ SYB Đ ịa đ iểm : _ Chọn đ iểm gần với khách hàng ( giữa khu dân cư). _ Thuận tiện đi lại . _ Gi á thu ê mặt bằng phải chăng . _ Môi trường xã hội tốt . Hãy làm BT thực hành số 6 và ghi Bản KH KD 8 TSon:marketing_ SYB Xúc tiến bán hàng : _ Trưng bày hấp dẫn , sạch sẽ , ngăn nắp _ Quảng cáo _ Chú ý cách giao tiếp khách hàng _ Bán hàng tr ả chậm _ Giao hàng tận nh à _ Các chế độ bảo hành _ . Làm BT thực hành số 7 và ghi vào Bản KH KD 9 TSon:marketing_ SYB